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1.顾客的需求。必须判断出顾客需要的产品,推销的任务是在于把顾客喜欢的产品推销给他们,而不管他们是谁。如果顾客的需求得不到满足,就会去寻找其他的产品供求,推销员则失去了交易的机会,而难以挽回。注意倾听,并收集所有的信息,以便知道客户的购买欲望。如果只需要问几个简单的问题,而潜在客户又诚实地给予回答,那问题就简单多了。要能发现客户所需并把这些信息融入推销中,当然,这不是口头上的一蹴而就,而是要在实践中反复练习,不断地提高并改进自己的经验与技巧。在台湾就曾经有过这样一个真实的故事。有一次,许多顾客都非常看好一家新上市的股票,因而委托一位叫钱玉坤的经纪人以每股10元的上市价同时替他们买进。该股票上市后果然表现不错,扶摇直上。钱玉坤记得第一个卖出的人是在股份为11元时卖出的,紧接着便有许多人陆续卖出了。当时,能卖到20元的人已经是欢天喜地,手舞足蹈了。距买进不到三个月,所有的人都卖光了,他自然也就没有再去注意这种股票。2.如果打20个电话其中只有一个人接受你的推销,该怎么办呢?别无选择,一定要坚持目标,不要让一点点的受挫感扰乱心神而错过真正的机会。无需申请送28元彩金的电子游戏再如,1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报,说扎伊尔发生了叛乱,叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测,叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通,从而引起铜价上涨。于是,公司决定,趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久,叛军果然切断了交通,使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售,获利丰厚。还有一例,值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权,并且允许私人购买电话机,这样,美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后,立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产,生产电话机。不久,成千上万的香港产的电话机铺向美国市场,大获全胜。

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直销又称传销,是一种新型的营销方式,海外已实行多年。自90年代初传入我国后,到1995年10月,国内已有直销企业100多家,参与直销的人达数十万之众,分布在全国几十个大中城市。由于在发展过程中,鱼龙混杂,出现了一些损害消费者利益的现象,引发了一系列的社会问题,干扰了正常的经济秩序。国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次直销企业的行为,各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查处理。2005年9月,直销法出台了。穆换柱是慕名前来的第三位幸运者。穆铁柱穿上这条大号牛仔裤非常高兴,因为他要想穿上一条合适的裤子可不是件容易事。5.慎用“便宜”等字眼。女人爱面子,虚荣心强,所以应以“经济实惠”的字眼代替“便宜货”的说法,如果以“优惠价”的词汇,则效果更奇妙。优惠价暗含了高档次之意,是满足女人虚荣心的妙招。5.研究未来趋势和发展,以补实际工作经验之不足。机运和升迁永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸,了解本行本业的新发展,参加电脑、文字处理或自动化的研习课程。这些都是可供一般工作人员开启机会之门的钥匙。

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